White Paper -
Kustannustehokkuuden löytäminen käyttövalmiina

Kun sotilasorganisaatio varustaa sotilaansa tekniikalla, kentällä käytettävien laitteiden on väistämättä oltava lujitettuja - sotilaat ovat aina tarvinneet lujia ja testattuja tuotteita. Mutta se, mikä nykyään on muuttumassa, on tapa, jolla tekniikka on kehitetty. Tämä muutos ulottuu myös ei-sotilaallisiin organisaatioihin, jotka myös hyötyvät siitä. Se on mullistamassa kustannustehokkaan räätälöinnin käsitettä niin armeijoille kuin yrityksillekin.

Armeija on jo kauan suunnitellut kestäviä erityisratkaisuja. Äärimmäisen yksilölliset lujitetun kenttätekniikan tarpeet merkitsivät sitä, että räätälöityjen ratkaisujen suunnittelu tuntui asianmukaiselta. Siksi monet tekniikan tarjoajat suunnittelevat armeija-asiakkailleen läpikotaisin räätälöityjä ratkaisuja. Ja se on hyvä asia, jos asiakkailla on rahaa ja prosessi sujuu hyvin. Mutta näitä tuotteita valmistetaan pienissä erissä ja prosessista tulee äärimmäisen kallis.

Joten sotilasteknologian merkittävät ostajat, jotka ovat aiemmin olleet erittäin sitoutuneita räätälöityjen teknologiaratkaisujen teettämiseen, huomaavat, että tämän päivän taloudellisen tilanteen todellisuus on pakottamassa hankintaprosessia dramaattiseen uudistukseen. Yksinkertaisesti sanottuna armeijoiden pitää löytää halvempia tapoja tehdä samoja asioita, joita ne tekevät nykyään.

Perinteisen korkeisiin kustannuksiin perustuvan suhtautumistavan vastustamiseksi armeijat ympäri maailman kiinnittävät yhä enemmän huomiota teknologiahaasteisiinsa vastaamiseen täysin uudella tavalla. Nykyään ollaan siirtymässä yhä enemmän COTS-tuotteita eli "suoraan hyllystä" valmiina saatavia tuotteita kohti. Näillä työkaluilla on samat perusominaisuudet, joita armeijat etsivät, mutta ne on kehitetty laajemmille markkinoille laajemmissa toimituserissä, mikä merkitsee sitä, että ne tarjoavat merkittävää hyötyä mitä tulee tuotteen elinkaarikustannuksiin (TCO, Total Cost of Ownership).

Handheld Groupin teknologiatuotteita käytetään useissa eri teollisuuksissa ja ympäristöissä metsänhoidosta ja joukkoliikenteestä aina jätehuoltoon ja hätätilanteiden hallintaan. Valtaosaa laitteistamme käytetään myös tehtäväkriittisissä yhteyksissä armeijoissa ympäri maailman.

Sotilasasiakkaille voimme muokata ratkaisuamme täyttääksemme erityisvaatimukset, mutta perustana on aina COTS-työkalu. Nämä muokkaukset voivat merkitä sovelluskohtaisten tai erikoisradioiden integroimista, liitintyyppien muuttamista ja räätälöityjen telineiden suunnittelua, ajoneuvoihin asennettavia järjestelmiä ja muita lisälaitteita.

Tämä heijastaa toista tekijää, joka liittyy läheisesti COTS-toimintaan: pienemmät tekniikan tarjoajat voivat olla kilpailukykyisempiä armeijassa ja muilla laajoilla markkinoilla.

Pienet yritykset erottuvat kyvyssään olla joustavia mitä tulee armeijaan ja muihin ostajiin, jotka etsivät toimituskumppaneita, jotka voivat räätälöidä COTS-tuotteita. Jonkin todella suuren toimijan saaminen ylittämään keskivertotason saattaa olla erittäin haastavaa, ellet osta suuria määriä. Pienemmät toimijat ovat asiakaskeskeisempiä ja heidän kanssaan voi tehdä todella tiivistä yhteistyötä.

Mikä tahansa yritys, joka tarvitsee suurempia määriä räätälöityjä tuotteita, voi hyötyä tästä. Kustannusten vähentämisen ei tarvitse merkitä laadusta tinkimistä: yrityksesi voi saavuttaa samat edut, jotka armeija on saavuttanut.

Vallitseva nykyinen suuntaus markkinoilla on, että painopiste on kannettavuudessa, koossa ja hinnoittelussa. Esimerkiksi sotilaskumppanimme käyttävät monia PDA-laitteitamme ja kannettavia tietokoneitamme jossain määrin ja olemme huomanneet, että mielenkiinto Tablet -kokoluokan laitteita kohtaan on lisääntynyt markkinoilla viimeisten 12-18 kuukauden aikana. Tablet -kokoluokan laitteiden koko on huomattavasti pienentynyt ja nämä työkalut ovat yhä helpommin saatavilla ja niiden kannettavuus on parempi kuin koskaan aiemmin. Tablet -kokoluokan laitteilla saat tietokoneen prosessointitehon ja paljon enemmän tietoa näytölle kuin mitä tavallinen PDA-laite tarjoaa. Laitteiden koko pienenee ja teho lisääntyy ja tämä suuntaus tulee jatkumaan.

COTS-tuotteiden käyttö armeijoissa tulee yleistymään. Tämän tarpeen taustalla ovat sekä markkinaolosuhteet että tapa, jolla teknologiaa nykyään käytetään. Tietotekniikassa käytetään yhä enemmän samantyyppisiä alustoja.

Helposti räätälöitäviä laitteita suunnittelemalla kykenemme tarjoamaan hyvän hinnan asiakkaille, jotka tarvitsevat runsaasti räätälöityjä tuotteita. Aiemmin oli mahdotonta ajatella, että asiakas saisi vain 500 kappaletta räätälöityä tuotetta, mutta nyt prosessimme mahdollistavat sen. Vakiomallisten mutta räätälöitävien laitteiden suuri määrä alentaa hintaa kaikille. Se tarjoaa parasta kahdesta maailmasta: edullisia COTS-laitteita, jotka voidaan räätälöidä omien tarpeidesi mukaan.